Расклад Соглашение.

Клиент:

1. Предложение
2. Цель
3. Интересы
4. Условия
5. Требования
6. Возражения.
7. Риски
8. Ресурсы
9. Альтернативы
10. Рамки
11. Проблема (боль)
12. Сомнения
13. Ценность
14. Стратегия
15. Тактика
16. Варианты решений
17. Решение
18. Анализ.

-----------------------------------------------  Соглашение.

Специалист.:
1. Предложение
2. Цель
3. Интересы
4. Условия
5. Требования
6. Возражения.
7. Риски
8. Ресурсы
9. Альтернативы
10. Рамки
11. Проблема (боль)
12. Сомнения
13. Ценность
14. Стратегия
15. Тактика
16. Варианты решений
17. Решение
18. Анализ.