- Грамотно обозначать цель переговоров
- Разрабатывать стратегию и тактику переговорного процесса
- Использовать нестандартные тактики ведения переговоров
- Анализировать все факторы, которые могут повлиять на исход переговоров
- Создавать конструктивное поле переговоров
- Диагностировать личность, настройи реакции контрагентов
- Грамотно задавать вопросы и умело отвечать на «каверзные» вопросы контрагентов
- Использовать ключевые правила торга
- Работать с возражениями
- Выявлять и пресекать манипуляции
Комментариев нет:
Отправить комментарий